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En México muchos asesores inmobiliarios se enfrentan al reto de vencer el prejuicio de que es mejor la venta directa de un inmueble que pagar a un intermediario para encargarse de ello. Termina con eso usando estos argumentos irrefutables a tu favor.   

De acuerdo con datos de Google, 80% de los internautas mexicanos que buscan casas o departamentos en venta o renta, inicia la búsqueda de inmuebles a través de internet. Lo anterior -aunado a la creencia de que es mejor hacer un trato directo que contratar a un asesor inmobiliario para que se encargue de mostrar y vender la propiedad-, representa una gran barrera para quienes se dedican a la comercialización de bienes raíces de manera profesional.

A menudo, el propietario del inmueble se siente capaz de vender o rentar ese bien por sí mismo, ahorrándose la comisión que destinarían a un tercero, pero lo que no considera es que un asesor inmobiliario hace más que abrir puertas y mostrar casas. Su labor es sumamente valiosa y compleja de modo que, más que un gasto, representa un ahorro de tiempo y esfuerzo, así como una guía en cada paso del estresante proceso de compraventa o alquiler inmobiliario. A continuación, repasamos algunas de las labores que solo un asesor inmobiliario puede garantizar.

Apoyo profesional y atención al cliente

Gran experiencia y profesionalismo

Un asesor de bienes raíces tiene la capacidad de evaluar las ofertas más adecuadas para cada cliente según sus necesidades particulares. Su experiencia y conocimientos en el mercado inmobiliario le permiten brindar a sus clientes todas las oportunidades posibles de compra, venta o renta.  

A diferencia de un vendedor fortuito de inmuebles, un asesor profesional conoce su zona de operación a detalle y puede sugerir viviendas que se acoplen a los requerimientos de cada persona (colonia, número de habitaciones, metros cuadrados, baños, cajones de estacionamiento, amenidades especiales como alberca, roof garden, gimnasio, etcétera) pero, sobre todo, que estén dentro de las posibilidades reales del mercado. 

Como representante de sus clientes, el asesor los apoya en la búsqueda de propiedades que reúnen las características solicitadas y al precio que puede pagar el interesado. Se encarga de concertar citas y mantener informados a sus clientes de las oportunidades con rasgos similares que van surgiendo en el mercado.

Gran parte de su valor como profesional consiste en buscar las mayores ventajas cualitativas y cuantitativas antes, durante y después de la transacción. Incluso, cuando el cliente es el propietario, es posible que en cuanto este tome la decisión de vender, el asesor ponga a su disposición su cartera de clientes o hasta ya tenga en mente a un par de compradores potenciales.

En resumen, con la ayuda de un asesor inmobiliario, el vendedor o arrendador no desperdicia tiemponi esfuerzo buscando casas y departamentos que no cumplen sus expectativas algo que, a la postre, se traduce en operaciones más rápidas, efectivas y seguras. 

Otra de las ventajas de contar con este tipo de asesoramiento es establecer el precio de una vivienda de manera adecuada y no basándose en los listados de internet, la suposición o el sentimentalismo. 

Un asesor inmobiliario tiene un punto de vista neutral y se mantiene al día de las tendencias en el rubro, algo que difícilmente puede hacer en un corto periodo de tiempo el propietario de un inmueble que quiere venderlo o rentarlo por su cuenta. 

Un profesional en el ramo tiene el conocimiento y puede hacer un análisis tanto de las tendencias de compra, como de la oferta del mercado local para determinar con rigor el valor competitivo de ventade un inmueble y prever la plusvalía que podría tener a futuro. 

En ese sentido, es preciso que señales a tus posibles clientes que un asesor inmobiliario realiza estudios previos basados en los precios de venta (o precios de cierre), no solo en valores de mercado. Esto quiere decir que como asesor, lo que ofreces a tus clientes es conocimiento y el uso de herramientas para ayudar a fijar con mayor precisión el valor correcto de una casa o departamento basándote en operaciones cerradas, pues no es tan importante el precio en el que las personas ponen a la venta su vivienda, sino el precio que finalmente pagan los compradores o arrendatarios por un inmueble con características particulares.

Atención personalizada, proximidad y disponibilidad

Si bien es cierto que una persona sin educación formal en bienes raíces puede encargarse de vender o alquilar un inmueble, también es un hecho que es susceptible de enfrentar dificultades durante la transacción debido a su falta de experiencia. 

Un profesional posee los conocimientos, las habilidades y los contactos para vender o rentar una propiedad de manera más rápida y al mejor precio posible. Se encarga de gestionar el proceso de principio a fin brindando asesoría al cliente en cada paso y manteniéndolo informado en todo momento. 

Si algo caracteriza a las inversiones inmobiliarias es justamente la incertidumbre y el estrés que pueden generar en las personas. Contar con un servicio inmobiliario profesional involucra un análisis preciso del mercado para fijar el precio de una propiedad de forma estratégica, hacer una negociación inteligente y comercializarla con eficacia para que la transacción sea exitosa. 

El tiempo y la tranquilidad de los clientes es lo más valioso. Hay quienes por cuestiones personales y laborales tienen la disponibilidad de gestionar la venta o renta de su casa, pero la mayoría de las personas no tiene esa opción. El asesor inmobiliario es el especialista que escucha y atiende las necesidades de cada cliente y lo acompaña en todo momento para darle asesoramiento personalizado y experto. 

Cuando observes que un potencial cliente aún no se decide a contratar tus servicios, siempre puedes preguntarle si está dispuesto a “irse por la libre” cuando se trata de su patrimonio, o si prefiere tener a su lado a un facilitador que lidie con las dificultades del proceso, que responda todas sus inquietudes y, sobre todo, que vigile que el proceso se ejecute sin complicaciones que puedan volverse en su contra. En ese escenario, la decisión de dejar en las manos indicadas que los tiempos de la venta o renta de su inmueble se cumplan en tiempo y forma, se vuelve más sencilla. No vale la pena cuidar los centavos por los pesos.

Gestión de los trámites administrativos

Conocimiento exhaustivo del mercado inmobiliario

La compra o renta de una casa es una transacción bastante compleja, lo ideal es tener conocimientos especializados para llevarla a cabo. El perfil del asesor inmobiliario es justamente el de guiar y apoyar a los propietarios y buscadores de vivienda a encontrar la casa o departamento que cumpla con sus objetivos a corto, mediano y largo plazo. 

Es el profesional indicado para ayudar a un vendedor o arrendatario a evaluar la oferta del mercado, las complicaciones que pueden surgir en el proceso de venta o arrendamiento y cómo lidiar con ellas para conseguir de esa forma las condiciones más favorables. Asimismo, conoce los índices de precios de colonias particulares, sus ventajas comparativas, los tipos de vivienda, los beneficios que ofrecen y los requerimientos para identificar la mejor opción de compra, venta o renta para cada cliente específico. 

Otro punto crítico, es su destreza para determinar la rentabilidad de una inversión inmobiliaria. Un asesor en bienes raíces ayuda a sus clientes a elegir la casa o el departamento que represente la mejor oportunidad en ladrillos con visión a futuro.

Como asesor inmobiliario se proporciona mucho valor al propietario de un bien raíz o a quien lo busca. Nuestra experiencia profesional va más allá de abrir puertas.  

La labor de un asesor implica muchos otros aspectos del proceso de venta o alquiler de una vivienda, entre ellos la asesoría para obtener la mejor opción de financiamiento hipotecario, invertir en portales inmobiliarios y marketing para generar la máxima exposición e impacto online, apoyar al cliente en la negociación y mucho más. 

A diferencia de un vendedor o arrendador inmobiliario de ocasión, un profesional del ramo cuenta con una red de colegas y otros especialistas (abogados, arquitectos, notarios, ingenieros nuestro "Equipo de Poder") que conocen el sector y pueden apoyarlo en caso de enfrentar alguna dificultad al realizar una transacción. 

Una persona indecisa debe considerar que vender o rentar una casa va más allá de poner un letrero en la fachada o en internet, se trata de un proceso arduo que no termina con la aceptación de una oferta, sino que previo a ello -y aun después del cierre-, quedan muchos pendientes que solo un especialista puede resolver con pleno conocimiento.